【不動産投資Q&A】不動産業者から好かれる「●●客」嫌われる「▲▲客」

「不動産業者から良い情報を
　得る方法を教えてください。」
　
　
良く寄せられる質問です。
　
　
…とその前に、
最初に大事なことをお伝えします。
　
　
不動産投資の市場に出回っている
「95%」程度の物件は儲かりません。
　
　
市場の良い悪いで若干上下しますが、
遠からずです。
　
　
同様に、
不動産業者の営業マンの言う言葉、
未来に得られるだろう想定の収支も
100%実現することはまずありません。
　
　
もっと言えば、
ほとんどは実際の収支が「下振れ」します。
　
　
なぜかというと、
事前情報や知識の不足のためです。　
　
　
このため、
物件を購入する前には
不動産業者から極力多くの情報を
引き出す必要があります。
　
　
しかし、
多くの人は十分に情報を引き出すことが
出来ません。
　
　
それはなぜか？　
　
　
そこで、
　
「不動産業者から有益情報を得るために
　●●になれ！」
　
というテーマで書きます。
　
　
　
まずはじめに、
「そもそもこういう人は
　不動産業者から嫌われる」
というタイプの人について、
ちょっと辛辣な例えとともに説明します。
　　
　
・物件を買えない属性の人：
　→「残念客」　⇒　NG
　
　
・コミュニケーションが取れない人：
　→「面倒客」　⇒　NG
　
　
・Yes/Noの決断ができない優柔不断な人
　→「イライラ客」　⇒　NG
　
　
・文句、理想ばかり語る人
　→「クレーマー客」　⇒　NG
　
　
　※わかりやすく説明するために
　若干失礼な表現も含んでいますが、
　ニュアンスを感じ取ってください。
　


不動産業者がお付き合いしたい、
そして、良い情報を提供したいと
思える人とは、以下です。
　
　
～・～・～・～・～・～・～・～・～・～
　
・属性、資産、やる気、決断力がある人
　→『お客さま』　⇒　OK
　
～・～・～・～・～・～・～・～・～・～　
　
　
つまり、
有益な情報を得るためには
不動産業者にとっての
「お客さま」
の存在まで昇格する必要があります。
　
　
逆に、
不動産業者から見て
上記の「NG」事例の人は
「お客さま」とは見てもらえません。
　
　　
NGのパターンをいくつか書きましたが、
この逆がOKだと思ってよいです。
　
　
この中で、
「属性」についてはすぐの改善は難しいですが、
それ以外の部分については
心がけ次第ですぐに改善が可能です。
　
　　
そして、
「お客さま」まで昇格することで、
営業マンから初めて有益な情報を
ゲットすることができるようになります。
　
　
加えて、
物件購入の相談時であれば、
物件を購入する意欲を示す。
　　
　　
購入を検討している物件について、
物件地域の業者へのヒアリングであれば、
その業者に管理を依頼する可能性がある、
など、メリット提示も必要です。
　
　　
　
最後に、
　
・資産はあるが、知識が無く何でも信じる人
　→「カモ」　　⇒　大NG　
　　
　　
これだけにはならないように
気を付けましょう。（…汗）